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张天君:养獭兔的武术冠军养兔致富年售2000万 [致富经]

2013年03月26日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
内容摘要:张天君,世界非物质文化遗产徐氏北派少林拳的唯一传承人,多次在省市,国家级武术比赛中获得冠军。2008年,回家养獭兔,创办徐州胜阳天恩养殖合作,并任社理事长。张天君以18万元创业,2012年年销售额达到2000多万元,带动300多农户致富。2012年3月8日,张天君在北京领取了“中国兔业百强”前十的证书。
 

[致富经]武术冠军拼出兔财富(20130325)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

张天君:光是死大兔子,那种一两斤的小兔子还都健康,就越是健康的这种大兔子,吃料、采食量比较大的,它的死亡越是快,所以那个时候才是往饲料这上面去想。

原来,张天君从外面买的饲料中,有一部分含有霉变的草粉,才造成兔子死亡。

记者刘青青:这种情况,饲料厂会给你赔偿么?

张天君:一般很少。他这个饲料厂解释起来,他会给你一个很模棱两可的答案,让你没有办法。虽然你可能换了饲料就没问题了,但你不能说一定确定就是他这个饲料怎么怎么出的问题,所以说也很难对他有什么追究。

饲料的问题让张天君决心不再受制于人,他要自己生产饲料。

这个人叫王文生,是当地一家生产鸭饲料厂的厂长,张天君想让他帮忙加工喂兔子的饲料,却被拒绝了。

王文生:加工成本和加工设备这一块都要改造,都不一样,所以说第一次他跟我谈的时候,我没有给他做。

张天君:他一个小时的话出兔饲料一吨多,然后他做鸭饲料七八吨,然后呢他在做这个饲料的时候呢,他肯定就会对他的利益有一定的损失。

加工兔饲料对王文生来说根本赚不到钱,所以就不愿意做。张天君想出了一个办法。

张天君:在晚上,在晚上的时候,一个是电费相比较,比较便宜,然后他们的这个,就是说鸭饲料生产比较少的时候,给我做一些兔饲料。

张天君还提出,工人夜里生产饲料时的加班费由他来出,王文生终于同意了。虽然又多花了一笔给工人的加班费,可张天君觉得很值。

张天君:如果我还是在养兔子,它这个饲料任何一个环节它对我造成的损失,都不只是我再去养多少兔子能够挽回的,因为这个东西(外面的饲料)它是非常不稳定的,比方说一年给你出个两次三次的话,可能我就不用干这个行业了。

2009年,在张天君的努力下,第四批一千多只兔子终于可以出栏卖钱了。

为了卖兔子,张天君带着一百多张獭兔皮,来到了中国最大的皮革市场之一——河北肃宁皮革市场,而刚到这里就被宰了一把。

张天君:那时候,拿着皮过来以后,因为什么都不懂,也不知道这边是一个什么样的情况,直接拿着皮就奔这里。知道这里,因为之前考察过这里,有人收皮子么。然后拿了一百多张皮,然后随便就找了一家店就进去了。

张天君一上来就被看出是外行。

张天君:张嘴就问他们,来,帮我,师傅,你帮我看一下这个皮能值多少钱?当时,当时那个老板就看,我觉得当时也看有点感觉,有点异样的感觉看我。

兔皮经销商李向荣:你这么着明说多少多少钱,他成不了,这是做生意,都是这个。

记者高元:不让第三方知道?

兔皮经销商李向荣:对,就是这个意思。

张天君:很古老的一种方法,摸手来询价。那时候不懂,然后才知道,你凡是外行——基本上在他们眼里,你只要张口就问价格的,都是外行——这种人呢,基本上如果到这个交易市场来进行皮毛交易的话,都会被他们宰一把。

张天君卖的每张獭兔皮都比当时的市场价低了五元,一百多张少卖了五百多元。尽管张天君后来知道被宰了也很高兴。

张天君:(养獭兔)这个最大的两个难点呢,一个是养,一个是卖,我都完成了,所以下面的路呢,说实话,一个呢心一个从嗓子眼也放到了肚子里面,另外一个呢,在今后的发展呢,自己也做些规划了。

2009年冬季,张天君和合作伙伴们赚了三十多万元,女朋友刘婷和合作伙伴赵路却想分钱不干了。

张天君的女朋友刘婷:拿这些钱去市里,去市里买一些门面房,然后这样来吃房租或是干一些其它的,比较稳定一些。

合作伙伴赵路:还是想回城里那种,过城里生活的那种感觉。

可这时,张天君的一个新的发现,却让他们半年时间又赚了三百多万。

张天君:刚开始做的时候,你包括獭兔的皮毛和肉,基本上都是出口,都达到90%多是出口。当时就发现有一些商场里面,特别是冬天的时候,开始出现皮毛类的衣服,有一些宣传和推广了。

在这之前,国内生产的獭兔皮主要是出口;而当时,獭兔皮开始在国内升温。张天君判断,獭兔价格即将大涨。

张天君:(看到)对皮毛这种时尚物品的追求,就是说市场前景很好,是我敢去做的很大原因。

2009年末,张天君把刚赚的三十万全拿出来,还抵押家里的房子借了五十万,全部投入,建了眼前这座存栏量可以达到十万只的养兔场。

合作伙伴赵路:当时他做这个决定,其实我们也都不理解,我们想一点点扩大。

张天君的女朋友刘婷:他最多赔的话要饭,然后他跟我说,你愿意跟我一起要饭吗?

张天君:真的失败了,要饭也无所谓,只要我还存在这个世界上,我就肯定还要努力,这是肯定的。

那么,行情真的会像张天君判断的那样上涨吗?半年后,事实证明了他当初的预料。

兔皮经销商朱爱坤:比今年这个行情要猛,来得特别快,就一天一元钱,这兔皮就是一天一元钱地涨。

兔皮经销商李向荣:拣着这皮,这皮就成功,就这么着都缺货,都成了这样了。

獭兔经销商何景军:(当时)一只兔子赚七八十,八九十那就不得了了,一百只兔子赚几千元,很简单的事情。

准确的市场判断让张天君抓到机会,半年时间就赚了三百多万。

张天君的女朋友刘婷:卖了一大笔钱,那时候挺高兴的。

合作伙伴赵路:高兴呗,心里面砰砰地直跳。

2010年2月,一次意外的对话,再次让张天君的财富翻番,两年时间就在当地打造了一个年销售额三千五百多万的龙头企业。

这个人叫滕少华,以前也养过兔子。2010年,张天君遇到了他。

张天君:他就跟我讲过,因为后来我们认识以后,他说,我以前也养过你这种兔子,但是卖不出去。

滕少华:当时跟他说,这个兔子不敢养。因为什么呢?养起来以后呢,这个价格跟咱这个菜兔一样,价格太低了。

记者刘青青:多少钱收的当时?

滕少华:多少钱收的?那便宜了,几元钱一斤多得是啊。

滕少华曾经养过獭兔,但因为缺乏相关信息,一直按肉兔的价格卖。张天君经过调查发现,很多养殖户跟滕少华一样都不了解獭兔。

张天君:养殖户他们既然不懂这个东西,那我就要让他们懂,让他们认识,什么是獭兔,什么是肉兔,然后带着他们去养。

2010年,张天君成立养兔专业合作社,想带领更多人一起养獭兔致富,可合作社成立之后,一个愿意加入的都没有。

江苏省徐州市徐州经济开发区大黄山镇荆山村黄斌:老百姓心里(认为)呢,养兔子这个东西不好养。

养殖户:听很多人说,养兔子死亡率比较高,有时候死一大片,反正就是不太好养。

当地很多人曾养兔失败,所以对养兔丧失了信心。这时,张天君采取了一个办法,让原先不愿意养兔子的很多村民主动找上门来。

张天君:在农村的话,有很多出去务工的都是一些年轻人,二三十岁的,他们在外面出去打工的时候,会担心家里面的老人,或者小孩儿,或者是妻子。如果有一个更好的产业,比方说养兔子,他们在家里能赚到钱,我想他们更愿意在家里享受这个天伦之乐。

张天君开始针对当地的年轻人进行宣传。2011年2月,这个叫武斌的人从张天君手里买了三百多只兔子。

武斌:打工毕竟不是一辈子的事。我看了三次,然后人家能搞好,人家能养好,我对自己也有信心。

然而,武斌开始养不到一星期就出事了,快要产仔的兔子突然不吃食了。

张天君听说后,火速赶到了武斌的养殖场。

张天君:跑过去一看,确实,其实不是拉稀,不是这个不吃食,而是正常的妊娠反应,兔子其实精神很好,然后它这个呢,只是因为它这个要生产了造成的不吃食。

虽然白折腾了一天,但张天君还是不厌其烦地往养殖户家里跑。

张天君:很理解。你包括一些养殖户,他们问完这个问题以后呢,我们还会,还会跟他说,你下次有不懂还是给我们打电话。因为呢,我们怕,如果他们不跟我们说,可能这就是一个很直接的损失了。

张天君的负责任,赢得了三百多家像武斌这样的养殖户的信任。现在,张天君的合作社年出栏獭兔五十多万只,销售额达到三千五百多万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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