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[致富经]唐忠华:养兔创业年售两亿的财富传奇

2014年04月29日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
内容摘要:唐忠华的养兔创业故事让人感到不可思议。因为他创业,父亲气得打他两次。他发现了一个诱人的商机,却接连遭遇风波,甚至被辱骂围攻。创业五年,他的企业年销售额超过两亿元。但记者去采访时,他却说出了让人震惊的话……
 

[致富经]创业一年妻子突然返乡的秘密(20140428)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

父亲:“我们爷俩你一句我一句,说着就拿茶杯朝他扔过去,就是这种茶杯。”

记者:“打到哪里了?”

父亲:“打到额头这里。”

茶杯飞到了脑门上,唐忠华当时觉得头晕眼花。挨打之后,唐忠华的眼泪就下来了,创业一年多欠下80万元债务,还被父亲打了一顿,他觉得有点支撑不下去了,最脆弱的时候,他想起了一个人。

她是唐忠华的妻子刘玉英,当时还在成都工作,刚生下女儿才8个月。唐忠华拨通了刘玉英的电话,怕妻子担心,他没敢提自己的遭遇。

唐忠华:“打电话关心一下她在干什么,在做什么,女儿怎么样?”

妻子:“他尽量让自己平静一点,把事情说得简单一点,但是我还是能感觉到,因为我们相恋了八年,你的语气你的声音是什么样的,就是一点我都能够感觉到。”

唐忠华没想到,打完电话1天后,妻子突然出现在养殖场,一手抱着女儿,一手还拎着一大包行李,看到唐忠华妻子就哭了。

妻子:“我觉得只要他在,我觉得我的天都在,在我的心里边他占了90%,还有10%是父母的,再后来还有孩子的,我觉得我这辈子做的最好的一件事情,最对的一次选择,就是选他做了我的丈夫,从来都没有后悔过,从来都没有怀疑过。”

原来妻子猜出唐忠华创业碰到了难关,就辞去成都的工作,回来和他一起养猪。当时唐忠华在猪圈旁边搭了一个木板床,妻子就抱着女儿跟他睡在这里,唐忠华很愧疚,但妻子却鼓励他,再难也要坚持到底!

妻子:“我说我认定了你这个人,我要跟你在一起,哪怕以后你就是挣不了钱,你当叫花子,你到外面捡垃圾,我就给你背背筐。”

妻子的支持让唐忠华重新点燃了创业激情,他发誓要干出番事业,不辜负妻子的一片痴心。那么,当初他为什么偏要在行业低谷时养猪呢?

唐忠华:“就跟炒股票一样,在最低的时候买进来,可能在一段时期以后它就会涨上去,2004年、2005年的时候,生猪行情非常低迷,可能猪价快涨上去的时间已经不会太长了。”

记者:“你估计的话,你哪年能赚钱呢?”

唐忠华:“当时我想的是,2006年的时候就能开始赚钱。”

唐忠华判断,猪价2006年初就要回升,此时刚好自己的商品猪出栏,能卖个好价钱,但他没料到,回升时间比他预计的晚来了半年。没钱买饲料,唐忠华只能四处借债(www.nczfJ.com/)。熬到2006年下半年,猪价果然如他所料开始攀升,达到每斤15元,因为低谷期时当地很多农户不养猪了,唐忠华的猪成了抢手产品,这一年他赚到了人生的第一个100万元。同学和朋友们开始对唐忠华的决策刮目相看。

朋友:“肯定都觉得,当初你的选择,你的决定是非常成功的,肯定相当羡慕。有的同学说我是工薪阶层,一个月就一两千两三千块钱,他说我干一辈子到退休,我都挣不了那么多钱,谁不嫉妒啊。”

唐忠华在荣县县城买了房子,让妻子住进了新家。事业顺利家庭幸福,但是2010年初,他又被父亲打了一顿,这一次他又干了什么特别的事情呢?

2010年1月,就在这个鱼塘边上,唐忠华又一次被父亲打了,听说这件事大家都很惊讶。

村民:“父子之间不晓得因为什么,肯定大家就有点惊讶。”

朋友:“他的公司也发展壮大了,也掘到第一桶金了,这么成功了你还打他,那肯定我就觉得是不能够理解了。”

父亲为什么又打唐忠华呢?原来这是因为唐忠华做出的一个决定,这个决定后来还在当地引起了一场风波,唐忠华和妻子都成了村民辱骂的对象。

妻子:“反正什么难听骂什么,然后就说我不走了,我要报警,我打110。”

唐忠华到底干了什么事呢?

这里是荣县的小吃一条街,每到夜幕降临,人们都会涌到这里,品尝特色美食--兔子肉。

四川人酷爱吃兔肉,因此也带火了肉兔养殖行业,荣县当时就有700万只的养殖量。但农户只养商品兔,种兔都要从外地购进,唐忠华盘算如果自己去养种兔,在荣县就是独一份的生意,他估算了一下,当时荣县种兔需求量一年约有40万只,如果占领一半市场卖出20万只种兔,就能有2000万元的销售额。

唐忠华:“保守估计是2000万元,肯定是很诱人的。也是我们去分析市场以后,我们这样来做。它不走了,不说走的事。”

记者:“采访完了它也不走了,兔子跟你都挺熟的是吧?”

唐忠华:“这就是缘分吧。”

记者:“缘分?”

唐忠华:“养兔子的缘分。”

唐忠华没想到,看上去非常诱人的计划,刚一推出就引发了一场风波,企业差点毁于一旦。

2009年初,唐忠华卖掉养猪场,又从银行贷款150万元,建起了种兔场。他请来四川畜牧研究院的专家指导,繁育出小兔进行选种。

唐忠华:“这是刚出生的。”

记者:“刚出生,什么时候?”

唐忠华:“可能有两个小时左右了。”

记者:“像小老鼠我觉得,粉红粉红的。”

唐忠华:“可以把它抓出来看一下。”

记者:“好小,还没有我的手掌大,眼睛还没有睁开。”

唐忠华:“它眼睛还没有睁开。”

记者:“太可爱了。”

在不同生长阶段,先后经过3次选育,只有30%的优质兔才能成为种兔。

记者:“它挺凶的,你看,一会儿血就渗出来了。它这样的话,其实说明它是体力非常好的。”

唐忠华:“体力非常好的,非常活跃的。”

选育出的种兔生长速度快,抗病力强。

唐忠华:“王大爷,你在哪里,里面吗?从哪儿进来?这兔子很安逸。”

2010年初,唐忠华开始向养殖户推销,为了迅速占领市场,他向农户做出了一个承诺。只要农户买他的种兔,以后繁殖出的商品兔他全部回收。唐忠华的话一出,震惊了当地养兔行业,以前从来没人敢干这样的事!如果回收量大,一批超过10万只,在荣县就不好卖了。唐忠华的父亲坚决反对,销不出去就得赔钱。

2010年初的一天,父子俩在这个鱼塘边发生了激烈的争吵。

父亲:“当时泥巴块比这还大一点。”

记者:“比这还大呢?多大一块?”

父亲:“两三公斤是有的,就这样朝他扔过去的。”

父亲脾气暴躁,但心里一向疼爱唐忠华,出手打他是不想看他以后陷入困境,打完父亲也哭了一场。

父亲:“是有点心疼他。”

唐忠华知道父亲一片苦心,但他认为不出这招,很难迅速占领市场。

唐忠华:“怕承担风险就不带领农民去这样做,单靠我个人的力量是做不大的。”

2010年3月,唐忠华开始发放种兔,因为承诺包回收,养殖户没有风险,很多人找到他买种兔,第一批就卖出了8万只。唐忠华没有料到,父亲的警告很快应验,一场风波悄然来临。

2010年9月,农户的种兔繁育出了商品兔,此时兔子市场价下滑,每斤降到7元钱,唐忠华给农户签订的最低保护价是7.5元,如果收购一斤就要亏0.5元,他一咬牙全部收购。

记者:“你收了不是赔钱了吗?”

唐忠华:“对,赔钱,就是赔钱。如果农民他亏本的话,以后就没有人和我们合作了,这是非常非常重要的事情。”

唐忠华敞开收购,这一收就收了11万只兔子,他赶紧派出员工,到自贡市及周边地区的农贸市场推销,但是因为市场商户都有老客户长期合作,员工根本卖不出去(www.nczfJ.com/)。唐忠华非常焦急,随后更让他意想不到的情况出现了。

2010年9月底的一天,10多个人来到唐忠华的公司,一边骂一边堵住了办公室。

员工:“很凶,每个人都很激动,四十多岁的女同志桌子一拍,你们还办公司?另外我一个同事在后边,就躲在我的后头,就说王主任,就说他们会不会打我们,这脚都在发抖。”

当时唐忠华不在公司,听到吵闹声妻子赶紧过去,却被指着鼻子骂了一顿。

妻子:“反正什么难听骂什么,然后就说我不走了,我要报警,我打110,告你们欠钱不给。”

原来当时唐忠华资金紧张,收兔子打的是欠条,答应养殖户一卖出去就给钱,但养殖户听说唐忠华销不出去,怕他赖帐就找上门来。这件事在当地闹得人尽皆知,没去闹的养殖户,听说后也都很着急。

养殖户:“还是恼火,是不是?我们喂了兔子拿不到钱,我们还是恼火,都着急。”

唐忠华接到妻子的电话,赶紧找朋友借了3万元,才把这10多个农户送走。但是更大的危机一触即发,如果其他养殖户也来要钱,剩下还有200多万元兔子款,唐忠华就是借也借不到这么多。到那时他就成了养殖户眼中的骗子,公司也将一败涂地。下一步他要怎样化解危机呢?

兔子滞销后,唐忠华决定亲自出马卖兔子。员工是把兔子拉到市场求别人,他想出了一个办法,让客户主动上门找自己。这是什么办法呢?

唐忠华打听了一下,自贡市场上最大的兔子收购商姓代,但他没着急去找,而是打了一个电话,告诉对方他手里有当地最好的兔子。

他就是唐忠华联系的客户代相付,接到电话后代相付很好奇,当地最好的兔子到底什么样呢?就让唐忠华送来几只看看。

代相付:“这样一提,他的兔子这里非常圆润。”

记者:“屁股上有肉。”

代相付:“对,这个出肉率是在65%。”

记者:“别的呢?”

代相付:“别的50%。”

送完兔子唐忠华就走了,也没有再说什么。5天之后,代相付突然来到了唐忠华的养殖场。

代相付:“我去看的时候没给他打电话,我自己问着去的。看了之后比较震惊比较意外,当时我去看的时候有20栋兔舍,他说1栋他能喂1000只左右,20栋就是2万只,我就觉得有点吓人。”

看到唐忠华实力很强,兔子品质也好,代相付开始和他长期合作,滞销的11万只兔子终于卖出,因为行情低,唐忠华赔了10多万元,但他宁肯赔钱也要兑现承诺,跟他养兔的农户逐年增加。到2012年,唐忠华的公司年销售额超过1.6亿元。但是记者采访时,他却说企业有可能要倒闭,他到底遇到了什么危机呢?

2013年,唐忠华建起年屠宰量1000万只兔子的加工厂。一只活兔能卖到40元,经过分割加工一只价值提升到120元左右,因此唐忠华敢用高于市场的价格收购兔子,兔肉产品也顺利卖到国内外市场。

唐忠华非常看好深加工的前景,今年他想把屠宰量从每月30万只增加到80万只,这样预计2014年总销售额能达到5亿元。但是建加工厂贷款的1.2亿元还没有还,现在又要大量收购兔子,资金出现断裂。记者去采访时,有一笔1000万元的银行贷款还有2天到期,唐忠华却还不上了。

唐忠华:“睡觉都睡不好,再没融到资的话,关系到我们企业生存,生死存亡的问题。”

唐忠华四处联络想办法。2014年3月19日,浙江民泰商业银行的人员来到唐忠华的公司,进行实地考察。

浙江民泰商业银行温江支行客户经理岳文强:“通过对他们产业园的考察,包括听唐总自己对他们企业的介绍,他们对我们来说也算是比较优质的客户了。”

记者:“首批意向贷给他多少?”

浙江民泰商业银行温江支行客户经理岳文强:“首批应该是500万元左右。”

正在申请的贷款要有1个多月才能到帐,唐忠华又从朋友那里借了1000万元,总算还上了快到期的贷款。他告诉记者,后面还有很多难关等着他,但不管再难,他都要大步走下去!

编导:张辉 谢超

摄像:武耀华

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