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[致富经]周文:大学生两年养乌骨鸡年售千万

2014年07月11日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
内容摘要:这个刚毕业两年多的女大学生周文,只用了短短两年时间,将乌骨鸡种鸡场由1000只扩大到了1万多只,乌骨鸡的养殖规模扩大了40多倍,带动当地500多农户搞养殖,年销售额达1000多万元,周文是如何做到的?
 

[致富经]大学生两年变身财富女神(20140709)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

华西村每户村民存款上千万。全村年销售超500亿元。而周文所在的洋湖村,人均收入才几千元。

可是不久,周文发现事情的发展完全出乎她的意料。

记者:这个是发的?

周文:对,几年了才长这么点,当时这个树领回去的时候就蛮大了,现在还是这样大,你看看简直是惨不忍睹,现在开花期已经过了,都还没看到果子。

原来,周文发现,村民们将果树苗领回家后,随意种在房前屋后,任其自然生长。这样下去完全背离了她的初衷。

周文:给他发几棵树觉得一棵树能赚多少钱,又有收入了,想得很简单,太理想化了,所以说我现在觉得,理想非常非常丰满,是个大胖子,但现实就是一个骨架在那里。

周文很快又盯上家里的乌骨鸡。乌骨鸡是她在大二时和父亲从四川、江西等地引进选育的新品种,这一年刚刚完成种苗的提纯,正准备扩大养殖。见周文又要拿家里的乌骨鸡白送给村民养殖,父母有些坐不住了。

周文的母亲周萍:他爸爸就这样瞪着她看她,吃饭的时候也不多吃,就这样看着她。他说我们自己花了这么多钱,这个鸡都还完全选育出,你就给他们养。

周文的父亲周明生:孵化出来的小鸡就卖20元一只,那么,她一发就是几千上万只,多少钱?因为我的债还没有还清,没有还清,我心里就有想法。

见父母态度非常明确,无奈之下,周文只好将十年前改变她命运的那件事说了出来,这件事不仅感动她父母,而她也在父母的支持下,用不到两年时间,完成了从懵懂的大学生到财富女神的蜕变。

2000年,周文的父亲承包200亩山地种果树后,又借债办了一个养猪场,亏了个底儿朝天,欠下180多万元的债务,全家的生活跌倒了谷底。我们很难想象周文家当年的生活状态,还好,她们保留了当年的一段影像资料。

母亲:你看,这是我们当时停电点煤油灯,晚上就睡在这个棚子里面,这还有床。

记者:就睡在这个地方?

母亲对,还看到有床,是的,还有床,周文睡这个我跟她爸爸睡这个床。

住在这样家不像家的棚子里,只能靠吃南瓜和萝卜填饱肚子,一年中仅有的两顿肉还是好心的村民送来的。

周文的父亲周明生:一般我都不吃,留给她们两个吃,为什么呢,因为感到我作为丈夫作为父亲,只有这样给她们幸福,自己老婆小孩都没吃的,你是自己无能啊。

洋湖村村支部书记周仲华:上顿没有饭吃,下一顿还没有米,都是老百姓家家户户,老百姓都资助她这个是真事,这个困难大概过了有六七年。

吃了上顿没下顿的生活并没有给周文多大的触动,但接下来发生事让她刻骨铭心,并且暗自在心底许下一个誓言。

转眼周文就要上中学了,突然有一天,母亲找她谈了一次话,让她感觉整个天都塌了下来。

周文:跟我聊天,说家里实在是拿不出钱来供我去读书了,当时我听到这个消息的时候,一下眼泪就掉出来了。

一想到曾经给她带来风光无限的学校生活,从此就要画上句号,周文的心都碎了。就在她背起行囊准备外出打工的时候,一个意外的消息让她重新看到了希望。

我爸说村里面一个村民叫张云莲,她说看着我可怜,就是几百元钱的学费都没有,把家里面的猪都卖了,借给我们去读书。我当时就抱着我妈大哭了一顿。

采访期间,张云莲已经去了广东照顾孙子[www.nczfJ.com/],正是她的善举改变了周文的人生走向,从那时起,周文暗自发誓,以后一定要报答这些好心的邻里乡亲,让他们过上好日子。现在,周文不顾一切地做这些事,就是为了实现当时的誓言。

回忆起当时的情景,父母虽然理解了周文这种迫切的心情,但还是觉得她的做法不靠谱。

周文的母亲周萍:肯定做不成。

记者:为啥?

周文的母亲周萍:这个东西我们自己都还没看到我们赚到钱,你就给别人去养,如果说我们一年能够赚几十万元,100多万元都会找我们要的,现在我们自己都还没有富起来,都还没看到效果,你把别的带起来,哪个听你的。

周文的父亲周明生:因为她毕竟年轻,很多事她不懂,怕她搞不成,只是一种担心。

周文怕父母舍不得,便拿出自己省吃俭用积攒下来的5000元工资,提出以批发价购买家里500只鸡苗,父母只好作罢。

与果树需要三年才挂果不同,养殖乌鸡,当年就能见到效益。这样短平快的项目,又是白送的鸡苗,肯定会像上次的树苗一样被一抢而空,周文又开始算起了她的简单经济学。

周文:一只鸡能够卖200元钱,500只鸡就能卖10万元钱,10万,像那些村民打工,要打多少年的工才能挣10万元。

然而,消息放出去半个月,一点动静也没有,这天上掉下来的馅饼居然没有人捡?周文急了,她想不通,自己家养殖乌骨鸡已经有5年,经验成熟,而且鸡苗又是白送的,为什么没有人愿意养。2012年7月4日,周文匆匆走出家门,一户一户地劝说村民搞养殖。

周共和:她叫我们养鸡,我说不行,不养。她说我给你销售给你赚钱,你不可以养?我说养鸡天天要吃,要是销不出去,我们要陪本的,不愿意养。

周文没想到,不但村民不愿意养,就连平时最支持她工作的村支书周仲华也不想养。

洋湖村村支部书记周仲华:我说你让老百姓去养,我不养这个东西。

周文:走了一圈下来,不下于15户,没有一户愿意养的,越跑心里就越凉,心情越低落,最开始是跳着出去的,回来是低着个头回来的。

周文看好的乌骨鸡项目竟然成了烫手的山芋。周文开始不断地找村里威信比较高的周和平,跟他一遍一遍地算账,希望能说服他带头养鸡。

周文:最少都能够卖到198元一只,我说比较好的品种好的可以卖到298元,398元一只,他当时听了这个话就笑了,他说你怕是在大学里面读书读多了吧。

周和平:一般是卖六七十元一只、七八十元一只鸡,她说300元一只,相差这么大,哪个相信?

曾经养过鸡的周和平越来越觉得周文这个小姑娘不靠谱。此时,周文的500只鸡苗已经长成了一斤左右的小鸡,再过几个月就可以上市销售了。免费发放鸡苗、提供技术、承诺把鸡卖出去,周文几乎把所有的招都用了,村民就是不感兴趣。

周文:该想的办法都做了,感觉自己无能为力了,从刚开始来的一个信心满满、雄心壮志,渐渐磨得有点,泼了很多冷水,从头凉到底了,觉得父母是我最后一根救命稻草。

周文的母亲周萍:她爸爸又找别人,找了一个也不行,找了两个也不行,她爸爸还没有我的知名度高,不信他的,他信我,我怎么说话怎么做基本上他们是信我。

母亲一出马,事情立刻有了转机,拉家常的功夫,就帮周文把事儿摆平了。

周文:我妈就跟他说一下这个想法。他说可以,没问题,我说不是吧!这么容易,这么简单。

周和平:她妈妈讲一下,那肯定放心,她因为是大人我肯定感到信任,就放心了,放心我们就养了。

紧接着下来的几天时间里,母亲周萍就帮周文发展了周和平、周共和等5户养鸡示范户。周文这才发现村民一直把她当小孩看待,但不管怎么说,还是大功告成了,周文又恢复了小女孩的天性。

周文:看到没有,看到没有,看到了,那么脏一个,这么脏,捡蛋真好玩,像上山采蘑菇一样。

这样轻松惬意的生活没过多久,周文又紧张忙碌起来。2012年十月,周文接到了周和平打来的电话。

周和平:我说周文,这种鸡我们可以卖了吧,不能喂到亏本了。

周文:我说好,多大的事,不就是卖鸡吗?是吧。

周文本来以为销售是很简单的事情,没想到市场的反应却给她泼了一盆凉水。

周文:你看都没什么人来买,当时我说我把我的鸡卖给他们,他们根本就不理的。

商贩:十七八元一斤是最高的了。

商贩:卖不动,吃冤枉钱的人有多少?

经销商周轩慧:这里30元一只的鸡都没有很多人吃,你说200、300元一只,你说有没有人吃?

与市场上的普通肉鸡不同,周文的乌骨鸡在山上放养时间长达5个月,喂的是五谷杂粮,养殖成本高,这也是她为什么这么定价的原因。但是,这样的鸡,在批发市场上确实卖不动。

眼看就要过年了,如果农户的鸡卖不出去,好不容易建立起来的信任将会毁于一旦。周文感到了前所未有的压力。

周文:做梦做着做着就想着卖鸡的事情。想着我就赶一群鸡到街上,结果一个人都不会要,然后一边赶鸡,一边喂鸡,然后又赶回来,那些村民就对我的那个眼神,指着我鼻子骂,那种画面,不敢想象,真的不敢想象。

而此时,养鸡的村民也都在着急观望,这个女娃娃到底有没有能耐把他们的鸡卖出去?快两个月的等待,让有些村民开始对周文失去了信心。

周共和:她当年卖不掉,那第二年我就不相信她了,那只是第一年,我亏了就亏了,赔本就赔了。

周文的母亲周萍:这个鸡要是说真的是要卖不出去,他周文在这里再也不可能说话算数了,没有一个人信她了,从此以后不可能有人信她。

这时候母亲一点忙也帮不上了,只能看着周文忙前忙后干着急。就在周文彻底没辙的时候,她想起了自己的娘家——县委组织部。在向部长汇报自己遇到的困难时,周文忍不住哭了起来。

周文:部长说要不这样子,他说你别哭了,你看我看了都揪心,都难受。他说你别哭了,别哭了,他说我给你想一想办法。

祁东县组织部长周志敏:我是反对那些人读死书的,一心想考公务员我是反对的,如果像她们能够扎根下来养鸡,来搞农业这一块,应该是支持和鼓励。

在县领导的帮助和当地媒体的宣传下,周文终于在大年三十的前一天,将农户的鸡全部卖了出去。

周共和:刚好五个多月的时间,全部给她帮我销掉了,我就卖了两三万元,卖了三万多元。

周和平:300元一只,100只到了3万元了,这下挺开心的。那是。

春节还没过完,就有不少村民找到周文,主动要求养殖乌骨鸡,周文很是得意,整个人一下子抖起来了。

周文:你去年早点养还不早点赚到钱了?你何必等到今年呢?今年这么多人要,我还不一定能够发到你。

2013年,周文向村民免费发放了2500羽鸡苗,向来在村民眼中想法幼稚的周文,这时开始考虑最关键的问题——销售。

周文:那几百只鸡是找领导帮忙卖的,因为这个事情我不可能总是找领导帮忙,如果你想这个产业做大做强做好的话,你肯定要自己走出自己的一个销售市场来。

从批发市场上得来的经验,乌骨鸡的销售渠道不是批发市场,而是酒店和节假日礼品市场,她马上调转矛头,主攻衡阳市的大小酒店。同时,想法设法将自己的产品亮点找出来。

酒店经理廖素梅:第一次她送了两只鸡来,送点鸡蛋,给我试,给我品尝,我觉得这个鸡很好,这个是养生鸡。

打着养生鸡的概念,周文在酒店的销售额稳步上升。

周文:看这边这边,看这边,飞鸡,看到没有,快看看哪只鸡飞得最远。

2013年,农户的2500只乌骨鸡顺利销售出去。2014年,周文的种鸡数量扩大到了1万多只,带动500多农户搞养殖,她组织周边几个村的大学生村官一起成立乌骨鸡合作社,根据他们的特长将养殖、销售等工作分派出去。同时进军电子商务,销售收入将达1000多万元。不到两年时间,周文从一名稚气未脱的大学生,成长为小伙子眼里的财富女神,村官学习的创业榜样、村民心中的致富带头人,也成了父母的骄傲。

父亲:老百姓家里有果子,帮我带点给你周文吃。

记者:都不是想着你。

父亲:对。

周共和:我还不感谢周文,老百姓都感谢她?我们都有点不太相信,你不相信我相信就行了。

 

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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